2022年9月19日若羽臣003010）（003010）公布通告称公司于2022年9月16日召开功绩阐明会，投资者网上发问到场。

　　答：尊崇的投资者，您好！公司对行业及我国电商消耗市场远景布满自信心。从持久开展看，我国持续多年是环球第一大收集批发市场，虽然网民人数增速放缓，可是我国宏大的网民消耗群体以及不竭提拔的住民支出程度，对国表里消耗品企业而言仍拥有较强的吸收力。从消耗人群构造看，以 Z时期为代表的年青支流消耗群体，愈加寻求差同化、多元化的消耗潮水，相干市场后劲不竭开释；同时以电商为代表的数字化效劳连续下沉，低龄及高龄网民群体消耗才能不竭提拔，拉动新兴范畴消耗需要。从渠道规划看，电商效劳企业以流量为中心，加大新兴电商渠道规划力度，流量滥觞更趋多元化。

　　问：公司客岁以来鼎力的宣扬“双总部计谋”，但是本年上海受疫情影响较为严峻，请“双总部计谋”有获患上本质性的结果？

　　答：尊崇的投资者，感激您对公司的存眷！公司今朝稳步促进“双总部计谋”，本年上海由于疫情缘故原由，疫情管控、居家办公等对上海总部的建立形成必然影响。可是公司双总部计谋效应逐渐闪现，上海客户团队逆势拓展了多个协作品牌，为公司功绩苏醒增加储蓄了品牌根底；自有品牌团队也克制疫情影响，完成自有品牌功绩的高质量增加，进一步证实了公司“双总部计谋”的可行性。

　　问：尊崇的董秘，您好！公司在半年报中出“强化抗危害才能建立”，请公司本年在降本节费以及抗危害才能方面，有那些办法？

　　答：尊崇的投资者，您好！本年上半年公司连续促进运营变革，聚焦“控危害、降本钱、提人效、强前端”的运营目标，紧缩运营本钱，增强公司抗危害才能建立，并在下列多少个方面改进事情第一，精密化经营办理，增强本钱用度管控，放慢智能化数字化转型，连续优化经营办理服从；第二，优化库存办理以及仓储规划，低落存货程度，削减营运资金占用，本年上半年公司存货同比降落 32.63%，存货周转天数由客岁同期的144.29天削减至 134.30天。第三，优化代经营品牌矩阵，进步资金周转服从，完成运营举动现金流妥当升，2022 年 1-6 月公司运营举动发生的现金流量净额 1.15 亿元，同比增加251.64%。

　　问：各家公司均在各种陈述中出要强化本身的中心合作力，请公司本年在那些方面增强本身的才能建立？

　　答：尊崇的投资者，您好！本年以来公司连续增强全渠道、多平台经营才能建立，经由过程自有建立+股权协作的情势完成抖音生态效劳才能的提拔，投资抖音优良生态效劳商魔范璐玛，进步在抖音、小红书、快手等新兴渠道的市场占据率以及影响力。在团队建立上，增强团队经营以及办理才能建立，鉴别优良人材，公司中心员工中不竭出现出高质高潜人材，公司经由过程期权鼓励的方法，完成中心员工与公司计谋的深度绑定。在链路才能建立上，连续增强数字化根底设备建立，展开营业中台以及数据中台两大模块的数据开辟使用，若羽臣品牌经营数字化体系、商品智能采大班理体系等一批研发名目连续投入利用；同时环绕直播、短视频、内容种草根底才能建立，品牌筹谋与效劳晋级两大抓手，完成全渠道、全垂直品类、全内容方法的营销浸透。

　　问：公司本年上半年的平台流量占比状况怎样，请公司本年上半年在抖音、快手等新兴渠道的规划状况怎样？

　　答：尊崇的投资者，您好！公司在 2022 年半年度陈述中曾经零丁表露 1-6 月公司线上代经营以及渠道分销在各平台线上贩卖状况。面临电商单一平台流量峰值、多平台以及多渠道流量分化、客流碎片化的近况。一方面，若羽臣连续拓展阿里生态链，展开天猫商城、天猫国际、天猫超市等平台经营效劳；另外一方面，加快抖音、快手、小红书等多平台的效劳浸透，连续优化新兴平台以及渠道的流量构造，为公司久远开展奠基根底。以抖音渠道为例，本年上半年公司抖音渠道完成停业支出3,132.92万元，曾经超越 2021年整年抖音渠道的停业支出。本年 618时期，公司自有品牌抖音新店目的实现率到达 160%。

　　答：尊崇的投资者，您好！公司 2022 年期权鼓励方案功绩查核目标的设定思索了公司以后以及将来的开展计划以及行业开展等身分，鼓励方案查核目的拥有必然应战性。公司本年将勤奋告竣功绩鼓励目的，感激您的存眷。

　　答：尊崇的投资者，您好！公司存眷到 9 月 15 日“国常会布置稳外贸外资，将新设一批跨境电商综试区，更鼎力度撑持外洋仓”的政策，公司将主动研讨相干政策，感激您的存眷！

　　答：尊崇的投资者，感激您的倡议！公司在 2021 年年报中提出公司将聚焦开放以及同享，劣势互补适度投资，投资以及代经营双向赋能。在专注于本人劣势范畴，稳固中心合作力的同时，环绕着公司开展计谋，重视以及优良企业劣势互补，资本同享，捕获财产链生态高低流优良企业投资时机，进步团体服从，鞭策公司连续安康开展。

　　答：尊崇的投资者，感激您对公司的存眷！公司将在下列方面增强本身合作力第一，以客户效劳为中间，精准高质高效的满意客户需要，增强代经营效劳才能建立，环绕全链路、全渠道、全平台强化本身合作劣势，完成全渠道、全垂直品类、全内容方法的营销浸透；第二，完成“代经营+自有品牌”双轮营业配合驱动计谋，代运停业务以及自有品牌营业是公司开展的双轮，公司在持续稳固代运停业务合作劣势的同时，经由过程外部孵化+对外投资经营的情势，搭建自有品牌矩阵，打造公司新的功绩增加点，并经由过程公司积聚的品牌办理才能完成双营业之间的互相助力。第三，强化公司运营壁垒，鞭策企业数字化转型，连续促进公司精密化经营才能建立，打造高合作力的人材团队，增强团队经营以及办理才能建立，鉴别优良人材，搭建高本质的“人材矩阵”，鞭策公司可连续安康开展。

　　答：尊崇的投资者，您好！公司本次购计划尚需 2022年 9 月 23 日举办的 2022 年第四次暂时股东大会经由过程。股东大会经由过程以后，公司将构造施行。公司购施行限期为自 2022年第四次暂时股东大会审议经由过程购股分计划之日起 12 个月内，届时公司将按拍照关法令、法例实行表露任务，感谢您的存眷。

　　答：尊崇的投资者，您好！公司将亲密存眷汇率变更状况，汇率变更次要对货泉性报表名目发生汇兑损益影响，请您以公司按期陈述中表露的财政数据为准。公司按照外汇市场变更状况，经由过程衍生金融产物、多币别办理、使用跨境资金池等步伐躲避一些颠簸危害。感激您的存眷！

　　答：尊崇的投资者，感激您的存眷！公司坚决年头提出的大安康消耗营业主线，连续优化品牌矩阵，主动拓展保健以及母婴市场，本年上半年新引进健安喜、素力高、双心、Mama＆Kids等国际出名品牌协作同伴。

　　答：尊崇的投资者，您好！根据公司《2022年股票期权鼓励方案》划定，在 2022 年-2025 年管帐年度中，分年度对公司的功绩目标停止查核，以到达功绩查核目的作为鼓励工具昔时度的行权前提之一。假如公司当期功绩程度未到达功绩查核目的前提的，一切鼓励工具对招考核昔时可行权的股票期权均不患上行权，公司登记鼓励工具股票期权当期可行权份额。

　　答：尊崇的投资者，感激您的倡议！公司在对外投资过程当中，聚焦于运营主业以及将来开展计谋。在对外投资中如触及实行信息表露任务的，公司将实时对表面露。

　　答：尊崇的投资者，感激您对公司的存眷！大安康消耗范畴是公司将来重点拓展范畴之一，公司在大安康范畴曾经成立头部劣势，在口碑效应下，公司新引进健安喜、双心、Mama＆Kids 等国际出名品牌协作同伴，协作品牌数目不竭增长，充实证实了公司在大安康范畴曾经成立的劣势以及资本门坎。公司将不竭强化本身合作力，精准高质高效的满意消耗者以及品牌客户需要，实如今全渠道、全垂直品类以及全内容方法的营销浸透，连续提拔公司在大安康范畴的市场所作力以及品牌口碑。

　　若羽臣2022中报显现，公司主营支出5.35亿元，同比降落10.49%；归母净利润911.5万元，同比降落77.11%；扣非净利润908.42万元，同比降落70.53%；此中2022年第二季度，公司单季度主营支出2.51亿元，同比降落23.69%；单季度归母净利润557.9万元，同比降落73.45%；单季度扣非净利润568.84万元，同比降落71.45%；欠债率9.79%，投资收益-61.71万元，财政用度-309.37万元，毛利率30.14%。

　　估值阐发东西显现，若羽臣（003010）行业内合作力的护城河较差，红利才能普通，营收获长性普通。财政能够有隐忧，须重点存眷的财政目标包罗：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司目标1.5星，好价钱目标2.5星，综合目标2星。（目标仅供参考，目标范畴：0 ~ 5星，最高5星）